文| 铅笔道 记者 玛依热

       2016年，高军的智能电视应用商店项目发展到第四个年头，受制于商业模式，他决定“激流勇退”。修整一段时间后，基于国内中小企业营销困境和自身的资源优势，6月，他成立媒介匣，专注于将原来定价和内容不标准的媒介产品标准化，“做一个网络营销市场内的京东商城，解决中小企业的营销需求”。

       7月媒介匣PC端平台上线，除提供百科创建、搜索引擎优化、软文撰写等服务外，还会为中小企业提供数据分析、监测、推荐等营销工具。自8月19日平台完成第100笔订单后便“一发不可收拾”。目前，媒介匣注册企业用户5000家，超过900家产品供应商，可提供SKU5000余个，已服务过包括58同城、优客工场、东易日盛在内的3000余家企业。注:高军承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

       聚焦企业营销需求随着谷歌全面退出中国，高军为期4年的职业生涯之路也随之中断，此后，他义无反顾成为了创业大军中的一员。从2010年进入团购体系，到2012年创立智能电视应用商店项目，他在产品推广、营销等方面积累了不少经验。2次创业接连失利，让一向自信的高军不得不放缓脚步。2016年4月，他决定从北京返回老家石家庄，“借机放松一下，顺便思考今后的创业方向”。简单分析市场趋势和自身优势后，高军将目光投向了中小企业营销领域。

       他自诩虽然并未创立过广告营销公司，但自己从未离开过营销领域。从传统行业到新兴的互联网企业，他都曾有接触，“对传统和移动互联网营销都有一定了解”。随着对行业的深入，他也发现一些问题。对于企业来说，如何选取优质的服务商保证服务质量，都是不好抉择和衡量的难题。面对高昂的营销成本，以及投入产出比低的困境，多数企业在获客面前望而却步，尤其是资金并不充裕的中小企业。此外，媒体投放行业有时更像是一个资源生意，多数产品并没有统一的标准，如定价，“甚至无法提供发票，漫天要价”。

        高军希望为中小企业提供高性价比的营销推广产品，将原来定价和内容不标准的媒介产品标准化，“将桌子底下的生意明朗化”。创业再次被他提上日程。不同以往，本着创业初期成本节省的原则，高军将起点定在石家庄，“二线城市产品供应商、人才相比一线城市成本小很多，并且营销服务不受地域限制，在二线城市布局可以为企业客户提供‘物美价廉’的营销服务”。

        2016年6月，媒介匣正式成立。高军的目标很明确，即将河北石家庄定位于生产服务基地，以北京为战略运营中心，随后在上海、深圳、广州等一线城市建立商务拓展服务中心，实现生产、战略、拓展三位一体的布局。立志做营销市场的“京东”

        一个月后，媒介匣PC端上线。团队通过与供应商合作，将各类服务如百科创建、搜索引擎优化、软文撰写等列为标准化产品，企业用户通过平台购买时系统会自动匹配到相应商户，并通过线上直接交易支付。同时，平台会对服务过程进行担保，“由平台定价这样的交易模式不仅会降低用户的选择成本，还会保证供应商的服务质量”。

       此外，平台还会为中小企业提供数据分析、监测、推荐等营销工具。本着以用户为中心的原则，平台在2016年8月19日完成了第100笔订单，而借助成功的营销案例，平台企业用户也在不断增长。比如为海尔达成网络进行品牌营销时，团队协同对方公司完成搜索引擎优化、全网发布等一系列营销推广工作，截止到2016年12月30日团队共发布了10余万条不同表现形式的信息。

       此后，团队又顺利的为水滴互助、英雄互娱、红星美凯龙提供了服务。随着口碑在朋友、客户间的口口相传，高军还收获了投资人的主动示好。2016年10月，媒介匣获得由广川投资的100万元天使轮投资。融资后不足一月，项目与阿里云达成合作，正式登陆阿里云市场，助力中小企业品牌推广，用户可以随时通过阿里云市场获取最优质的营销服务产品。

       2017年10月，媒介匣再次获得一笔1000万元的Pre-A轮投资，投资方为华滨创投。目前，媒介匣注册企业用户5000家，超过900家产品供应商，可提供SKU5000余个，已服务过包括58同城、优客工场、东易日盛在内的3000余家企业。

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编辑 赵芳馨 校对 石 伟