“一家科技公司，前两天A轮融资成功，想通过媒体发布这个消息，通常情况下公司得找到新闻记者，一家一家地去谈，邀请采访、发表。而想在国内或行业权威媒体上发表，还有一定的难度，这种情况下，可以试试找到我们。”高军说。在十家科技类专业网络媒体上发表融资的稿件，统共仅仅需要几百块钱。

       高军是媒介匣创始人兼CEO，他对媒介匣定义是为企业提供营销资源服务的一站式采买平台。上述提到的媒体发稿，仅仅是其中很小的一块服务。“事实上，我们能提供从企业品牌管理、媒体投放、舆情监控、搜索引擎营销及营销周边包括版权登记、翻译等一系列围绕营销的一站式服务。让营销更简单，是我们的企业文化。”    

       2016年之前，高军一直在北京创业，先后做过谷歌广告代理，开发过拼团平台，研发过智能硬件等，是一个连续创业者。“我们的智能硬件产品转型后，以内容为主，最多的时候有1200万用户，这个数据不是太难看，每年也有盈利。但一个盈利产品为什么不做了呢？”高军说，硬件产品转为内容服务后，到了年底确实有盈利，但体现为应收账款。“在内容这个行业，垫资也非常厉害，辛辛苦苦一年，到了年末都是应收帐，太丧气。”

       也正是做智能硬件时期，高军意识到营销对企业的价值。“对于企业来说，身边的不一定是最好的资源，举文章开头时的例子，你想在10家科技媒体上发一篇稿，你可以找谁，能找到谁？不同的代理团队给出的报价是不一样的，有的小企业甚至没有撰写能力，这种情况下怎么办？所以说，我们创业的这个赛道，并不拥挤，国内尚无类似的创业项目，为企业提供从一条百度百科开设到整合媒体营销的服务。”

       媒介匣在创业初期，高军也在思考服务模型。“打开我们的网站能够看到，里面的订单都不是很大，最小的只有几百元，大的也不过一万元左右，客单价平均在900元左右，我们这样做避免了上次踩过的‘雷区’，垫付问题。所有的订单都在商城成交，付费后客服根据客户的需求安排服务。另外我们还尝试为服务建立标准，大家都知道文章的好坏是没有标准的，我们在探索的基础上，建立起了服务标准。”

       在高军的眼中他们的创业产品是一个服务平台，平台的一端是有营销需求的客户，另一端是供应商，供应商包含大众媒体、社会化媒体（自媒体）、行业网站及一批媒体写手及企业周边服务商。“我们的价值是不断探索供需双方满意的最佳价格，既让客户得到优质服务，又能保证供应商的利润，所以你在登录网站的时候，这周的价格和上周也许是不一样的。我们的存在类似于京东商城，所有的服务是自营，在这里你不用砍价，价格我们已经替你谈好了，省去了你的选择时间。你也不用像逛淘宝那样产生迷惑，同样一种商品，为什么价格差距这么大，不同的媒体代理公司给你开出不同的价格，你如何去判断是不是值这么多钱。”

       高军对互联网创业公司的营销有自己不同的理解。“很难理解不少互联网公司有庞大的营销人员，生活中我们常常可以接到互联网公司的销售电话，一家互联网创业公司，以电话营销为主，这很滑稽的。我们的市场部只有几个员工，他们的营销全部通过互联网，所以办公区非常安静，这几个人负责创业公司的全渠道营销。”在高军眼中，能用互联网技术解决的不用人工，这不但可以提供效率和到达率，更能有效解决交付率。“所以决定公司生死的并不是流量，而是产品和服务，更优质的解决方案，一定伴随优质的用户。”

       未来，会有更多围绕企业的营销及周边服务加到平台上，为中小企业的营销提供全方位的营销及企业服务方案。高军说，这是个无限大的市场，之所以少有创业者介入这个领域，是因为供应商繁多，服务标准不容易建立，随着创业团队对产品和服务边界的不段探索，标准逐步建立后，营销服务将更简单，营销也将更简单。

——本文来至石家庄日报     记者 安文联